CASOS DE ÉXITO
Reto:
Un cliente del sector de la fabricación y distribución de bienes de consumo venía realizando un importante gasto anual en acciones comerciales con grandes superficies, pero no tenía clara la rentabilidad de estas acciones. Su principal interés estaba en conocer la rentabilidad que estaban dando estas acciones para planificar el presupuesto del año siguiente.
Solución:
El cliente disponía de datos detallados de las acciones comerciales y las ventas en los últimos dos años en un gran número de puntos de venta diferente. Además, estos puntos de venta estaban caracterizados en parte por su ubicación geográfica y su potencial de venta.
El análisis de estos datos nos permitió generar un modelo de cómo las ventas respondían a la intensidad de las acciones comerciales dependiendo de otros factores como las características del punto de venta o el día de la semana.
El modelo permitió identificar en qué casos era mayor el beneficio de las acciones comerciales, y en qué casos el beneficio no justificaba el coste realizado.
Resultado:
El cliente dispone de un modelo que dio respuesta a su pregunta permitiéndole cuantificar el beneficio de las acciones comerciales. Pero además el modelo le permite optimizar ese gasto distribuyendo el presupuesto en los lugares y momentos en que más impacto puede tener sobre las ventas.
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